Voor Zakelijke Dienstverleners

Site navigatie

Start

Voor zakelijke dienstverleners

Achtergrond

Een nieuwe conjuncturele groeifase kenmerkt zich mijns inziens door een versterkte focus op de unieke aspecten en competenties van de onderneming, terwijl men in toenemende mate "sourcing" inzet om de "bread and butter" werkzaamheden uit te voeren. Dit betekent naar alle waarschijnlijkheid ook meer belangstelling voor "one stop shopping" op dat gebied. Zakelijke dienstverleners doen er dus goed aan hun portefeuille te verbreden en te verdiepen.

De beste methode om dit snel en met beperkt risico te doen is door samenwerking tussen specialisten op verschillende terreinen.

Verder is te verwachten dat een beginnend herstel de levercapaciteit, zelfs t.a.v. de traditionele activiteiten, onder druk zal zetten. Daarop flexibel en zonder lange termijn verplichtingen in te spelen, is, zeker in dit stadium waarschijnlijk de verstandigste optie.

Zoals de cliënt is dus de zakelijke dienstverlener zelf in toenemende mate op externe capaciteit aangewezen, en bijgevolg bestaat er een groeiende behoefte aan samenwerking en uitbesteding.

Mijn praktijk biedt elementen aan die op beide terreinen toepasselijk kunnen zijn. Bovendien ben ik, als gevolg van mijn "opgelegde" uitvoeringsmodel zeer geïnteresseerd in een inzet door beroepsgenoten als toeleverancier bij hun cliëntopdrachten.

Ik zie hier duidelijk de elementen van een "win-win" situatie. De zakelijke dienstverlener kan risicovrij en winstgevend zijn capaciteit en competenties uitbreiden. Aan mijn kant heb ik een afzetkanaal dat mij toestaat mijn expertise in te zetten en toch tegemoet komt aan mijn inperkingen.

Omschrijving en voorbeelden

Naar verkiezing van de partner ben ik voor de cliënt zichtbaar of volledig transparant. De partner blijft natuurlijk eigenaar van de cliëntrelatie.

De kerngebieden die ik kan aanreiken, en waarin ik dus partner's portefeuille kan uitbreiden of zijn capaciteit kan vergroten, zijn:

PC-beheer voor de cliënt (online, 24x7). Bijvoorbeeld: probleemoplossingen, het verantwoord "managen" van help desks, online gebruikers-ondersteuning (hand-holding), systeem management (software installatie, onderhoud, backup, enz.)
Doorvoer van boekhoudingen of delen daarvan en verdere ERP-taken (online of via SaaS). Partner bepaalt welk deel van de activiteiten hij aan mij wenst uit te besteden
Overige BackOffice taken, zoals:
- Documentatie, correspondentie, professionele vertalingen en mondelinge communicatie in het Nederlands, Engels en Duits ("autochtoon" niveau), alsook, met enige restricties, in het Frans. Dit is vaak een drempel voor MKBs om "over de grens te kijken", zonde als hun positionering zulks wel aanbeveelt. Voor de zakelijke dienstverlener kan het een uniek verkoopargument zijn als hij dergelijke diensten aan zijn portefeuille kan toevoegen.
- Conflictmanagement en juridische casuïstiek binnen en tussen de meeste "westelijke" rechtssystemen.

Meer "ad hoc" lever ik graag mijn eigen bijdrage aan partner's cliëntprojecten, bijvoorbeeld:

cliënt- en partnergerichte verslaggeving
Research en uitwerking
Business Planning
Budgettering, business management
Ondernemingsontwikkeling (allianties, M&A, herstructurering, kapitaalverschaffing).

Vorm van Samenwerking

Naar keuze van de partner treed ik op als:

Onderaannemer
Consoriumgenoot (gezamenlijk bieden)
Vrije medewerker
Medewerker op termijn.

Business Model

Hoe kan hier economisch voordeel voor beide partijen ontstaan?

Bij onderaanneming of bieder-samenwerking heb ik geen acquisitietraject in mijn kosten door te rekenen. Bovendien is er geen "verplaatsings-overhead". Voor de partner ontstaat dus een positieve marge zonder noemenswaardig risico. Bovendien is dit voor hem zuiver "bijkomende" omzet.

Proof of Concept

Natuurlijk wilt u zich eerst overtuigen van het model en van mijn toegevoegde waarde. Ik bied u graag aan gedurende bijvoorbeeld 1 week gratis en vrijblijvend voor u te werken, waarna u dan over mijn verdere inzet kunt beslissen.

Volgende stappen

Neemt u contact met mij op om één en ander nader te exploreren en uit te werken. Het verplicht u tot niets leidt u wellicht tot waardevolle overwegingen.

Door middel van

Dit formulier

Een e-mail aan Dit emailadres is beveiligd tegen spambots, u heeft javascript nodig om het te kunnen bekijken

Per telefoon 0297 368 275

Via Skype willem.overbeeke

Terug naar Ondersteuning en Dienstverlening

Terug naar Startpagina

Markeer als favoriet

Bookmark

Email dit artikel

Commentaar (0) Add Comment