Marktplaats Duitsland

Site navigatie

Start

In een tijd van economische aarzeling, en zeker aan het begin van een nieuwe groeifase is het belangrijk de omzet van de onderneming, mits winstgevend, zoveel mogelijk te maximaliseren. Daarbij spelen ook nieuwe markten een grote rol. Met name het MKB, maar ook grotere spelers, hebben baat bij meer internationalisering.

In deze bijdrage pleit ik ervoor Duitsland daarbij zeker op te nemen of nog meer aandacht te schenken. Ook geef ik enige overwegingen bij de bijzondere kenmerken van deze geografie als afzetland, en plaats wat kanttekeningen bij de mogelijke kenmerken van een effectieve tactiek.

Waarom internationalisering?

Met name kleinere ondernemingen zijn geneigd voor de inspanningen hiervan terug te deinzen. Zij geloven dat hun lokale of nationale doelgebied toereikend mogelijkheden biedt. Dit moge zo zijn. Toch laat men op deze wijze omzet en winst "liggen" en is men geheel afhankelijk van één set conjunctuurparameters. Natuurlijk is een toetsing van het ondernemingsplan een eerste vereiste.

Waarom Duitsland?

Enige argumenten:

Duitsland is ons voornaamste exportland
Duitsland is logistiek niet veel moeilijker te bereiken dan het eigen land
De Duitse afnemer aan beide zijden van het spectrum is altijd geïnteresseerd in nieuwe produkten en diensten, vooral wanneer deze technisch innovatief zijn
Sinds 2 maanden groeit de Duitse economie weer
Er bestaat nog steeds, en thans versterkt, een "inhaalvraag" in de "nieuwe" federale staten.

Er zijn natuurlijk ook consideraties:

Een Duits autochtone uitstraling, met name op taalgebied, is een vereiste
De Duitse afnemer is van nature risicomijdend en zoekt dus naar continuiteitsgaranties
De Duitse afnemer is veeleisend, in het bijzonder bij het nauwgezet en in detail nakomen van alle toezeggingen en bepalingen
De Duitse afnemer is een goede betaler, maar maakt maximaal gebruik van zijn kredietruimte en -termijnen.

Hoekstenen van Duitsland beleid

In het algemeen is Duitsland meer geschikt voor de afzet van produkten, dan van diensten
Omgekeerd kan het aantrekkelijk zijn om als Nederlands kanaal voor Duitse aanbieders op te treden
Voor volume produkten is een Duitse verdeler, agent of partner aan te raden
Daarbij is het belangrijk een goed op de markt ingevoerd bedrijf te kiezen ter wille van de effectiviteit en lokale uitstraling
Toch dient men zelf gedegen kennis te bezitten van de Duitse taal (produkt litteratuur, marketinginformatie, formele documenten, verkoop- en technische ondersteuning (tenminste tweede lijn))
Een Duitsland taktiek vereist bijna altijd een "tamelijk lange adem". Ongeduld veroorzaakt vaak een nodeloze mislukking.

In eigen zaak

Overbeeke & Partners BV, de uitgever van deze site, beschikt over uitgebreide Duitsland ervaring (ik heb 15 jaar in Duitsland geleefd en gewerkt, in commerciële en technische functies).

Ik geloof dan ook u, tegen een vriendelijke prijs, effectief te kunnen helpen bij het opbouwen van uw aanwezigheid in Duitsland:

Verkoopstrategie
Partnerkeuze, onderhandelingen, overeenkomsten, opvolging
Op autochtoon niveau: documentatie, correspondentie, mondelinge communicatie (ook voor verkoop en ondersteuning)
Juridische expertise.

Terug naar Actueel

Terug naar Startpagina

Markeer als favoriet

Bookmark

Email dit artikel

Commentaar (0) Add Comment