Aanmelden op de site

Deze mogelijkheid is nog niet geactiveerd

Bezoekers online

We hebben 988 gasten online

 

Partner voor Ondernemers

  

en Kenniswerkers

Site navigatie

Start Ga naar lijst artikelen Het netwerk IS de dienstverlener
Het netwerk IS de dienstverlener

Het netwerk IS de dienstverlener

Achtergrond

In andere artikelen heb ik een tweetal m. i. belangrijke trends gesignaleerd:
  • In tijden van economische aarzeling, maar vooral in de daarop volgende groeifase is het voor een onderneming verstandig de inzet van eigen personeel zorgvuldig te overwegen (het dient te gaan om "unieke" kerncompetenties) en voor andere ook essentiële taken (bijvoorbeeld in het BackOffice) een versterkt beroep te doen op externe dienstverleners.
  • Daarbij is steeds vaker een business partnership vereist, in plaats van traditionele advisering
Indien juist, leidt dit tot een verdere verschuiving in de verdeling van de actieve beroepsbevolking, temeer waar "off shore" uitbesteding, ondanks de ontegenzeggelijke (tijdelijke) kostenvoordelen, in veel gevallen geen goede oplossing biedt.
 
In dit scenario ligt het voor de hand dat opdrachtgevers geneigd zijn, alleen al uit overwegingen van risico-management en efficiëntie, taakgebieden "in hun geheel" uit handen te geven ("one stop shopping" in plaats van "micro-management")
 
Daarmee plant het omschreven verschijnsel zich voort naar de dienstverleners zelf. Ook deze dienen zich de "make or buy" vraag te stellen. En ook hier zijn de overwegingen zowel kwalitatief (wat zijn voor mij de kerncompetenties) als kwantitatief (de grens tussen bestendig volume en piekbelasting). Dit geldt voor elke beroepspraktijk, maar is in urgentie omgekeerd evenredig met de grootte. M. a. w. het thema is met name voor kleine organisaties en ZZPers van overlevensbelang.

Uitwerking

Externe dienstverleners moeten in toenemende mate een beroep doen op collega's voor het uitvoeren van hun opdrachten. Naar analogie van de informatica waar "het netwerk", of, in de hedendaagse terminologie "the cloud" de plaats inneemt van "de computer", kan men stellen dat een dynamisch en steeds wisselend netwerk in de plaats komt van de individuele dienstverlener.
 
Voorbeeldscenario's:
  • Bijkomend(e) specialisme(n)
  • Focus op klantrelatie of juist studie, ontwerp en rapportage
  • Aanvulling levercapaciteit en doorvoersnelheid
Modellen
Één en ander kan op verschillende wijzen worden gerealiseerd, zoals maar niet beperkt tot:
  • Gemeenschappelijk aanbod (consortium). Hierbij stuit men vaak op terughoudendheid van de klant, aangezien dit de aansprakelijkheidstoewijzing niet vergemakkelijkt
  • Onderaanneming van een deeltaak met doorschuiven van de verantwoordelijkheid ("projectovereenkomst")
  • Inkoop van een competentie of capaciteit ("dienstovereenkomst")
  • Dienstverband van bepaalde duur.

Toegevoegde waarde voor beide partijen
Een noodzakelijke voorwaarde is natuurlijk dat het model voor beide partijen toegevoegde waarde oplevert. En dat is hier vrijwel zeker:
  • De "inhuurder" genereert additionele opbrengsten waarvan de netto marge nauwelijks afwijkt van het bruto bedrag
  • De onderaannemer kan een lager dan normaal tarief hanteren, aangezien hij het acquisitiietraject niet hoeft "terug te verdienen" en dus ook niet hoeft toe te rekenen

Tentatieve conclusies

Zowel analyse als observatie leiden tot de volgende conclusies:
  • Gedurende en na de huidige recessie zullen externe dienstverleners een groter deel van de waardeketen voor hun rekening nemen
  • Daarbij spelen dynamische samenwerkingsverbanden ("netwerken") steeds vaker de rol van "marktpartij"
  • Een aangepaste prijsstelling voor Onderaanneming is een noodzakelijke voorwaarde, maar ook economische verdedigbaar
  • Netwerkverbindingen zijn wisselend en flexibel. Partijen dienen te accepteren dat zij regelmatig van rol kunnen wisselen tussen onafhankelijke concurrent en transparante partner. Dit stelt een hoge mate van wederzijds vertrouwen en een onberispelijk ethisch kader voorop.
Commentaar (0)Add Comment

Schrijf commentaar

busy
 

Site navigatie

Start Ga naar lijst artikelen Het netwerk IS de dienstverlener

Uitgever

Willem Overbeeke
Overbeeke & Partners B.V.
Wimbledonpark 21
NL-1185XK   AMSTELVEEN

Contactinformatie

T: +31 20 894 3899
Skype: willem.overbeeke

url:
www.itzakelijk.nl
e-mail:
willem.overbeeke@itzakelijk.nl

                   © 2002 - 2011 ITzakelijk.nl  Overbeeke & Partners BV                                                                                                                                                       
Verwijzingen naar en links met met deze site zijn toegestaan (onder verwijzing naar auteursrecht)
RocketTheme Joomla Templates